【整改】医药营销“四驱动”发力

    医药营销“四驱动”发力

目前，全国都正在进行着医药行业的整改，对于处于调整初始的阶段医药行业，有人提出，首先医药行业依然处于缓慢周期，在基药招标重价不重质仍是主旋律，将继续加剧竞争格局的变化;其次，现在各地区的医药公司和零售企业较多，对待新产品上，不是很热衷。行业弊端在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作，使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性;第三，从行业发展角度看，老龄化等支撑行业的刚性需求基础依然没变，是“药不给力，非药将发力”。因此，多数医药企业的审时度势，营销开始集中发力“四种趋势”，有望发力的将是医疗服务业(政策支持、社会办医等)、医疗器械(医院扩建需求增长)以及中药大健康领域等。

广告由央视“发力地方”

近年来营销方式的创新也越来越受到重视，然而目前，药企在营销方面存在两种极端：一部分药企在营销方面缺乏创新、技术老化，跟不上市场的变化;一部分企业以明星代言加广告狂轰滥炸拉动销售、重销售轻技术研发，急功近利，缺乏品牌内涵。但产品却是药企品牌的核心。纵观辉瑞、罗氏、诺华等国际医药巨头，无不掌握大量核心原创药品配方并具备强大的研发实力，没有过硬的产品，没有技术创新和强有力的广告宣传，就不可能打造出真正有影响力的品牌。就广告宣传而言，在新阶段下，医药企业的广告营销由央视发力到地方卫视。